旺季平淡淡季加把劲

　　“‘十一’黄金周促销旺季结束,也就意味着一年中最好的销售时刻结束了。今年市场呈现了多时期并涨的态势,一些传统的淡季我们也没有放松,相对来说,‘十一’的销售情况并不给力,期盼在‘十一’中销售额复苏并未如期而至。”怀特装饰城里,一家地板销售商家坦言。“一年内家具销售高峰期主要不外乎在‘五一’、‘十一’与春节这三个阶段,可是回顾近两年的情况,几个旺季都不给力,反而是平时淡季我们搞的一些精准营销,如下小区的活动取得了不错的效果。”

　　节后各大卖场处于平淡期,相比“十一”,客流量也有一定的减少,虽然各大卖场纷纷出招,但很多商户仍然表示经营并不理想。另外,受去年市场遇冷影响,有的卖场一直在装修店铺,后期招商工作仍在进行。

　　就近购买中小卖场迎合周边居民

　　经过近两年的市场情况,越来越多商家发现,如今的地板市场在逐渐发生变化,消费者的日趋理性、卖场面貌的雷同、产品的雷同、营销方式的雷同让行业内的竞争更加激烈。 

　　两年前省会曾经有业内人士认为,地板市场的这种状况将促使行业洗牌的加剧,中小卖场的生存空间将被挤压并最终消失,而经过两年多的市场发展,中小卖场的生命力依然坚挺,究其原因,差异化营销是寻找商机的好办法。“各有各的门道。”省会业内人士认为。与其他行业销售一样,家居行业销售也遵从一定的地域购买限制,消费者的习惯仍是就近原则,中小卖场迎合周边业主的消费需求对销售策略作出调整,保证了销售额。

　　线上线下齐动员

　　“精准营销是大方向,节后市场消费需求依然强劲,只是随着生活节奏的加快,卖场和地板选择面的增多,人们的需求也在逐步提高。”某品牌营销总监说。 

　　据了解,针对不同的客户需求,省会各卖场也在寻求多元化销售渠道,网上购买地板也逐渐成为人们又一新的购物方式。